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许多人并不一定了解，在谈判双方对立的立场背后，既可能存在冲突的利益，而实际上还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。

在谈判中，利益的交换是非常重要的。双方谈判能否达到双赢，主要取决于双方让步的策略，即能否准确识别利益因素对于自己和对方的重要性。

识别利益因素往往依赖于双方之间的沟通。例如，在谈判中，不妨向对方多问几个为什么，如“您为什么特别注重……”“您为什么不接受……”等问题。以此来探求对方的真实利益所在。

资源清单：

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| ├──杜云生-无敌谈判-战术篇
| | ├──杜云生-无敌谈判-战术篇01.rm 106.0MB
| | ├──杜云生-无敌谈判-战术篇02.rm 137.0MB
| | ├──杜云生-无敌谈判-战术篇03.rm 119.0MB
| ├──黄卫平-商务谈判
| | ├──黄卫平-商务谈判 01.rm 82.0MB
| | ├──黄卫平-商务谈判 02.rm 86.0MB
| | ├──黄卫平-商务谈判 03.rm 84.0MB
| | ├──黄卫平-商务谈判 04.rm 74.0MB
| | ├──黄卫平-商务谈判 05.rm 88.0MB
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| | ├──黄卫平-商务谈判 10.rm 91.0MB
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| ├──鞠强-心理学在推销谈判中的运用
| | ├──【鞠强】心理学在推销谈判中的运用01.flv 87.0MB
| | ├──【鞠强】心理学在推销谈判中的运用02.flv 66.0MB
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| | ├──【鞠强】心理学在推销谈判中的运用11.flv 69.0MB
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| ├──李力刚-双赢谈判
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| ├──李震-采购商务谈判
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| | ├──李震-采购商务谈判05.wmv 72.0MB
| ├──林伟贤-谈判艺术
| | ├──1.迎接双赢谈判时代.rm 89.0MB
| | ├──10.了解各国谈判特色.rm 92.0MB
| | ├──11.优势谈判者的特质.rm 90.0MB
| | ├──12.善用压力进行谈判.rm 92.0MB
| | ├──13.组合搭配促成谈判.rm 90.0MB
| | ├──14.化解谈判障碍僵局.rm 92.0MB
| | ├──15.查明底细各取所需.rm 90.0MB
| | ├──16.识破不当谈判手段.rm 92.0MB
| | ├──17.如何处理简短谈判.rm 89.0MB
| | ├──18.如何处理冗长谈判.rm 92.0MB
| | ├──19.如何完成高额谈判.rm 90.0MB
| | ├──2.做好谈判前的准备.rm 92.0MB
| | ├──20.优势谈判共好双赢.rm 91.0MB
| | ├──3.收集信息选择策略.rm 90.0MB
| | ├──4.如何进行优势谈判.rm 92.0MB
| | ├──5.优势谈判开场策略.rm 90.0MB
| | ├──6.优势谈判中场策略.rm 92.0MB
| | ├──7.交换条件蚕食鲸吞.rm 90.0MB
| | ├──8.优势谈判基本原则.rm 92.0MB
| | ├──9.掌握不同谈判风格.rm 90.0MB
| ├──刘必荣-策略性商务谈判中的谋略运用
| | ├──策略性商务谈判中的谋略运用01.WMV 46.0MB
| | ├──策略性商务谈判中的谋略运用02.WMV 45.0MB
| | ├──策略性商务谈判中的谋略运用03.WMV 57.0MB
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| | ├──策略性商务谈判中的谋略运用09.WMV 45.0MB
| | ├──策略性商务谈判中的谋略运用10.WMV 40.0MB
| | ├──策略性商务谈判中的谋略运用11.WMV 34.0MB
| | ├──策略性商务谈判中的谋略运用12.WMV 53.0MB
| ├──刘必荣-高阶主管的商务谈判兵法
| | ├──高阶主管的商务谈判兵法01.rm 71.0MB
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| ├──刘凡-双赢谈判
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| ├──谭晓珊-商务谈判的共赢之道
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| ├──王家尧-降低采购成本及谈判实战策略与技巧
| | ├──王家尧-降低采购成本及谈判实战策略与技巧01.rmvb 148.0MB
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| ├──闫治民-高效的采购商务谈判策略
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| ├──张锦贵-谈判技巧
| | ├──01 谈判技巧.rm 70.0MB
| | ├──02 谈判技巧.rm 75.0MB
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